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Los siete elementos de Harvard

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Learning Coffee Los siete elementos de Harvard

Descripción

La negociación ocupa un lugar relevante en nuestra vida cotidiana. El modelo Harvard propone superar los enfoques negociadores clásicos con una forma de negociación más inteligente e innovadora, basada en intereses.

¿Qué aprenderás?
  • Qué es negociar.
  • Cómo es el método de negociación Harvard.
  • Cómo crear valor en la negociación.
Tabla de contenidos
  1. Introducción
  2. ¿Qué es negociar?
  3. La negociación tradicional
  4. Una nueva vía: el modelo Harvard
  5. Los siete elementos
  6. Cómo crear valor en la negociación
  7. Resumen
  8. Ahora prueba

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